Для покерных операторов Twitch по-прежнему остаётся ведущей платформой для привлечения новой аудитории. Драматичные челленджи, ежедневные стримы и трансляции онлайн-турниров с показом карманных карт — всё это плоды продолжающейся экспансии покер-румов на Твиче.
Twitch как платформа для живых стримов находится на переднем краю рекламных стратегий операторов онлайн-покера, но насколько окупаются их вложения? В этой статье мы собрали мнения нескольких экспертов — консультантов, амбассадоров и сотрудников покер-румов — о том, в каком направлении будет развиваться Твич как медиаплатформа и как этот инструмент могут использовать покер-румы.
Краткая история Twitch
Твич возник в 2011 году как гейминговый раздел видеохостинга Justin.TV и быстро стал главным местом для любителей киберспорта и видеоигр, которые хотят создавать интересный потоковый контент и формировать собственные онлайн-сообщества. После начала пандемии коронавируса число просмотров на сервисе резко выросло.
В последние годы Твич и без того показывал стабильный рост, но пандемия и глобальный локдаун превратили его из платформы для геймеров в нечто мейнстримное. Так, чтобы привлечь молодых избирателей голосовать на президентских выборах в США, молодая конгрессвумен Александрия Окасио-Кортес стримила на Твиче свою игру в Among Us. Эта трансляция собрала третью по величине аудиторию за всю историю платформы, на пике стрим смотрело почти полмиллиона уникальных зрителей:
Покер составляет малую часть всех стримов на Twitch. Большинству пользователей платформы не интересны игры на реальные деньги, а самыми популярными играми остаются Fortnite и World of Warcraft.
Между тем, согласно данным самого Твича, более половины всех пользователей этой платформы входит в возрастную категорию от 18 до 34 лет. Для операторов онлайн-покера это имеет ключевое значение с точки зрения демографии. Учитывая огромный потенциальный пул игроков, покер-румы продолжают тратить большие деньги на Твич, например, спонсируя амбассадоров, оплачивая благотворительные стримы или транслируя крупные МТТ-серии.
Конвертируются ли зрители покерных стримов в реальных игроков?
Ключевой вопрос в том, способны ли румы привлечь на свои Твич-каналы поклонников других компьютерных игр? И если да, то получится ли сделать из них платёжеспособных клиентов?
«Любой продукт, нацеленный на относительно состоятельную, молодую и технически грамотную аудиторию, должен быть заинтересован в продвижении на Twitch, — говорит Эндрю Уэст, консультант в области киберспорта и покера. Некоторое время назад он работал главой отдела данных в компании Relax Gaming, поставляющей софт руму Unibet. — Но для покера Twitch полезен больше как способ удержания существующих клиентов или продвижения бренда, а не как способ привлечения новых игроков».
«Посмотрите, как много футбольных болельщиков делают ставки на результаты матчей, и сравните со зрителями киберспорта, — продолжает он. — Аудитория киберспорта не привыкла за что-то платить и с подозрением относится к внешнему влиянию. Чтобы заинтересовать её, ваш продукт должен быть очень хорош, но прямо сейчас это нельзя сказать про многих операторов».
Уэст убеждён, что у покерного Твича отсутствуют чёткие каналы привлечения клиентов. В качестве примера он приводит Гальфонд-челлендж, который в прошлом году широко транслировался на этой платформе с участием лучших комментаторов, но не имел хорошего канала монетизации:
Twitch и трансляции покерных челленджей
Впрочем, если посмотреть на трафик в руме Гальфонда Run It Once Poker, будет видно, что во время челленджа он резко вырос до рекордного уровня с момента запуска:
«На сегодняшний день Гальфонд-челлендж — один из наших самых мощных каналов продвижения, — говорит Ник Штайнер, менеджер по контенту и взаимодействию с сообществом Run It Once Poker. — Когда Фил впервые бросил вызов покерному миру сыграть с ним хедс-ап по высоким ставкам, это вызвало огромный ажиотаж во всей индустрии и привлекло дополнительное внимание к нашему бренду».
Штайнер опровергает мнение Уэста об отсутствии чётких способов монетизации: «В первый день челленджа против VeniVidi1993 трансляцию на пике смотрело больше 3,500 зрителей, и мы быстро осознали важность повышенного внимания к нашему покер-руму, потому что это сопровождалось ростом числа регистраций и активных игроков. Тенденция сохранялась на протяжении всего челленджа, который получился максимально драматичным».
Штейнер утверждает, что в заключительный день челленджа против VeniVidi1993 стрим на пике смотрело уже 25,000 человек:
Параллельно Run It Once Poker ввели инновационную программу streamR, которой нет ни у кого из конкурентов. По этой программе игроки, которые стримят на Твиче свою игру в этом руме, получают от 50% до 110% чистого рейкбека:
«Как только игроки начинают стримить, мы делаем всё возможное, чтобы помочь им нарастить подписчиков, спонсируя розыгрыши призов и частные домашние игры, — говорит Штейнер. — Более 400 игроков подали заявки на участие в этой программе, и к сегодняшнему дню более 100 из них уже стримят. Мы и впредь будем концентрировать свои усилия на развитии этой программы, придумывая новые способы, как сделать её ещё более привлекательной».
Проблемы, связанные с несовершеннолетней аудиторией
Однако у Алекса Скотта, бывшего главы закрывшейся в 2020 году сети MPN, другой взгляд на положение вещей. В частности, он сомневается, стоит ли покерным операторам вообще продавать свой продукт на Твиче:
«Существенный процент пользователей Twitch моложе 18 лет, и нам вообще не следует рекламировать им онлайн-покер. Но мы делаем это, потому что на Твиче нет эффективного способа ограничить показ вашего контента несовершеннолетним».
В отличие от других платформ, которые могут потребовать от пользователя копию паспорта или другого документа, удостоверяющего личность, на Twitch зритель легко может проигнорировать предупреждение о возрастном ограничении контента. Процедуры верификации аккаунта также не предусмотрено.
Скотт говорит, что это подвергает операторов риску с точки зрения законов Великобритании, которые требуют не показывать рекламу азартных игр несовершеннолетним, а понятие «реклама» там трактуется очень широко. Новые правила, вступившие в силу в конце 2020 года, также предписывают публиковать напоминания об ответственной игре. Как их соблюдать на Твиче, не совсем понятно:
Представитель Run It Once Poker сообщил, что комната требует от пользователей согласия на просмотр своих стримов, чтобы не допустить к ним несовершеннолетних зрителей.
Как покер-румы инвестируют в Twitch
Вполне возможно, что именно по причине проблем с возрастом аудитории некоторые операторы, в частности, 888poker, мало присутствуют на Twitch и запускают свои стримы в основном на YouTube и Facebook. Однако в прошлом году все три ведущих покер-рума увеличили вложения в эту платформу.
Как лидеры рынка, PokerStars одними из первых появились на Твиче, это произошло больше пяти лет назад. Комната привлекла под свои знамёна звезду Твича Джейсона Сомервиля, построив ему индивидуальную студию, и часто сотрудничает с непокерными стримерами. PokerStars также интегрировали Twitch прямо в свой покерный клиент. В целом, 2020 год ознаменовался увеличением числа прямых трансляций на Twitch-канале PokerStars, как это было на летней Stadium Series и затем на WCOOP. Тенденция продолжилась и в 2021 году.
partypoker тоже стремятся инвестировать в Твич, чтобы привлечь новую аудиторию. Так, позапрошлый 2019 год и вовсе можно назвать для Пати годом стриминга: комната сосредоточилась на сотрудничестве с известными стримерами и на создании контента, способного привлечь покерную аудиторию по всему миру. В частности, была создана Team Online из стримеров, играющих исключительно на partypoker, а также появились каналы, вещающие на основных мировых языках.
Доступ в VIP Клуб с обучающим контентом
- PRO-сделка – запроси +20% РБ от нас
- PekarStas Points – дополн. велью от нас
- ELITE статус на сайте – доп. бонусы от нас
- Лицензия на PartyCaption в подарок от нас
- Предоставляем удобные лейауты
- Релоад-бонусы до $500
- Бесплатное обучение покеру с тренерами
- Покерный софт из магазина бесплатно
- Еженедельные фрироллы на $100 от нас
- Сервис по обмену между платежками
Что касается GGпокерка, то для этой комнаты 2020 стал годом, в котором трафик увеличился в три раза. И этот успех тоже связан с активностью на Twitch: рум создал команду стримеров GGSquad, которым было поручено развлекать сообщество игроков рума.
Эффективность Твича как инструмента для привлечения игроков: мнение стримера
Говоря об операторах, использующих Твич как канал привлечения новых игроков, Алекс Скотт утверждает, что во многих случаях они «платят за продажу своего продукта тем людям, которые не смогут его использовать». По его мнению, весь маркетинг на Твиче опирается на предположение, что среди любителей киберспорта есть значительное число людей, которым также было бы интересно поиграть и в онлайн-покер.
Но как много операторов подтвердили это предположение на практике, и верно ли оно? Скотт считает, что покер выглядит «древним» по сравнению с прогрессирующей индустрией компьютерных игр, в которую вкладываются миллионы, и это одна из основных проблем для покер-румов:
Однако другие операторы заявляют, что у них есть чёткая стратегия привлечения новых клиентов с помощью Твича. Например, небольшой независимый рум Unibet, славящийся дружественной атмосферой и сплочённым сообществом игроков, с большим успехом использовал Twitch, раздавая билеты на фрироллы тем клиентам, которые смотрели стримы его амбассадоров:
«Игрок средних или высоких лимитов может этого не осознавать, но фрироллы питают всю покерную экосистему, — говорит стример и амбасадор Unibet Иан Симпсон. — Unibet через меня проводят множество фрироллов, дающих возможность игрокам низких лимитов не только бесплатно играть, но и бесплатно учиться покеру, чтобы быть конкурентоспособными в этой игре».
Симпсон утверждает, что Твич — это отличный ресурс как для покеристов, так и для онлайн-операторов, и подчёркивает, что пользователи периодически будут смотреть многочисленные каналы, доступные на этой платформе. Самого себя он считает «рекламным щитом Unibet в интернете». Симпсон признаёт, что его канал понравится не всем потенциальным зрителям, но при этом он может работать как стартовая площадка, показывающая возможности покер-рума:
Симпсон добавил, что Unibet выгодно отличаются от других операторов тем, что взрастили на Твиче и на своём форуме лояльное сообщество игроков.
Доступ в VIP Клуб с обучающим контентом
- PRO-сделка – запроси +VIP% РБ от нас
- Предоставляем удобные лейауты
- Сервис по обмену между платежками
Что ждёт покерный Твич в ближайшем будущем?
Алекс Скотт считает, что в ближайшем будущем некоторые операторы «полностью откажутся от Твича: или полностью закроют свои стримы, или перейдут на площадки, где есть проверка возраста, например, YouTube». Также он полагает, что операторы могут начать рассматривать Твич лишь как инструмент удержания, а не наращивания аудитории.
Однако сами операторы не говорят о намерениях сократить свои вложения в прямые трансляции. Например, PokerStars заявляют, что в ближайшее время будут продолжать сотрудничать с Twitch. Возвращение в их команду амбассадоров футболиста Неймара, который регулярно участвует в дорогих онлайн-турнирах, безусловно, будет использоваться как часть новой стратегии стриминга. Неймар не новичок на Твиче, ранее он стримил там свою игру в Counter Strike и Among Us.
partypoker и GGпокерок в 2021 году тоже увеличили вложения в Твич. Первые организовали Лигу partypoker и транслируют крупнейшие онлайн-турниры с показом закрытых карт, а GG еженедельно стримят финальный стол хайроллерского турнира Super MILLION$ и некоторые резонансные челленджи, например, между Федором Хольцем и Виктором Малиновским. В обоих румах стримы ведут русскоязычные комментаторы, к которым эпизодически присоединяются топовые покеристы. Нет оснований полагать, что в ближайшее время что-то изменится.
Наконец, Run It Once Poker в 2021 году собираются использовать несколько платформ для маркетинга: «Будь то Twitch или YouTube, мы сосредоточены на том, чтобы производить самый качественный контент в индустрии. За последний год наша работа на этих платформах стала более взаимосвязанной, поскольку самые зрелищные стримы Твича мы дублируем на YouTube, сюда относится и Гальфонд-челлендж».
Популярные разделы
