Глава сети GG Network: «В июне мы потратили на промоакции $2,000,000»

<p>Сеть GG Network и входящий в неё рум GGPokerOK в последнее время развиваются семимильными шагами. Предлагаем вам перевод большого интервью, которое недавно дал глава этой сети Жан-Кристоф Антуан.</p> <div style="color: #6CAD84" class="break-line"> <div></div> </div> <h2 id="item_1" class="anchor_link" style="text-align: center;" >Кто такой Жан-Кристоф Антуан</h2> <div style="color: #6CAD84" class="break-line"> <div></div> </div> <p>Глава сети GG Network Жан-Кристоф Антуан имеет большой опыт в игорной индустрии. Он начал свою карьеру в 2008 в службе поддержки рума Everest, который позже купила компания BetClic. Позже он стал главой iPoker France, а перед тем, как полтора года назад возглавить GG Network, работал директором по сетевым играм в компании Betsson.</p> <div style="color: #6CAD84" class="break-line"> <div></div> </div> <h2 id="item_2" class="anchor_link" style="text-align: center;" >Итоги серии WSOP Super Circuit и планы на WSOP Online</h2> <div style="color: #6CAD84" class="break-line"> <div></div> </div> <p><strong>Вы заключили большое партнёрство с Мировой серией покера, для многих это стало неожиданностью. На майскую серию WSOP Super Circuit была заявлена гарантия $100,000,000, которую вы с успехом перебили, достигнув почти $135,000,000. Это была первая серия с 9-значной гарантией в истории онлайн-покера, тут вы даже опередили PokerStars.</strong></p> <p>Да, общее число входов на серии достигло почти 500,000. Из них мейн-ивент собрал почти 10,000 входов, в два раза перебив гарантию $5,000,000. Ещё хочу отметить турнир хайроллеров за $25,000 — он собрал 505 входов и самый крупный призовой фонд в истории нашей сети, $12,300,000. Даже мы сами такого не ожидали и были шокированы.</p> <p><strong>Выходит, владельцев WSOP так впечатлили эти результаты, что они решили доверить вам более важную серию WSOP Online, которая этим летом заменит живую Мировую серию в Лас-Вегасе?</strong></p> <p>Да, несмотря на перенос живой серии на осень, WSOP решили, что лето без розыгрыша браслетов — не настоящее лето. Они были очень довольны майской серией и предложили нашей сети разыграть полноценные браслеты в июле-сентябре. На нашей медиаплатформе GGPoker TV мы будем полноценно освещать серию, в том числе транслировать финальный стол каждого важного события с открытыми картами.</p> <div style="color: #6CAD84" class="break-line"> <div></div> </div> <h2 id="item_3" class="anchor_link" style="text-align: center;" >Турниры Multi MILLION$ и GGMasters</h2> <div style="color: #6CAD84" class="break-line"> <div></div> </div> <p><strong>Недавно вы анонсировали Multi Millions — фазовые турниры, которые заканчиваются в воскресенье и, таким образом, могут считаться воскресными мейджорами:</strong></p> <p></p> <ul class="list _check-circle"> <li><strong>Zodiac MILLION$ — бай-ин ¥500 и гарантия ¥1,000,000,</strong></li> <li><strong>Global MILLION$ — бай-ин $100 и гарантия $1,000,000,</strong></li> <li><strong>High Roller MILLION$ — бай-ин $500 и гарантия $2,000,000</strong>.</li> </ul> <p></p> <p>Это было рискованной затеей, и мы хотим это протестировать. В мае у нас был потрясающий месяц — мы провели серию WSOP Circuit, и к нашей платформе присоединились многие покеристы. Чтобы понять их интересы, мы тестируем многие вещи и смотрим, что работает, а что нет. Если мы видим, что что-то работает плохо, мы можем просто от этого отказаться, а если видим, что что-то работает хорошо, то можем, например, увеличить гарантию текущей серии.</p> <p><strong>Если говорить о появлении Global MILLION$, то не страдает ли от этого GG Masters — другой воскресный мейджор с бай-ином $150 и гарантией $500,000?</strong></p> <p>Не думаю. Прежде всего, Global MILLION$ — это фазовый турнир, его можно играть в любой день и сделать несколько входов в течение недели, а GG Masters — это фризаут, который проходит в воскресенье в определённое время. Разница в бай-ине тоже есть: не каждый, кто может сыграть турнир за $100, готов выложить за вход $150.</p> <p>GG Masters — это по-прежнему наш флагманский турнир, с начала года мы удвоили его гарантию. Когда мы начинали, то не думали, что так быстро достигнем $500,000. Лето обычно худшее время для онлайн-покера, но GG Masters работает довольно хорошо, и мы побили эту гарантию. Конечно, помогла пандемия.</p> <div style="color: #6CAD84" class="break-line"> <div></div> </div> <h2 id="item_4" class="anchor_link" style="text-align: center;" >Мальтийская лицензия и перспективы GGPokerOK в США</h2> <div style="color: #6CAD84" class="break-line"> <div></div> </div> <p><strong>Недавно вы <a href="https://pekarstas.com/blog/ggpokerok-poluchil-licenziyu-malty-v-vegase-snova-otrylis-kazino/#item_1">получили игорную лицензию Мальты</a>. Какие преимущества она даёт вам, кроме репутации?</strong></p> <p>Многие другие компании и наши деловые партнёры лицензированы на Мальте, поэтому, чтобы работать с ними, нам тоже была нужна мальтийская лицензия. Она очень важна.</p> <p><strong>Вы нацелены на получение лицензий в других юрисдикциях, например, в США и на других регулируемых рынках?</strong></p> <p>Да, мы стремимся получать новые лицензии. В мире множество регулируемых рынков, в том числе в США, где лицензию можно получить в нескольких штатах по отдельности. Не могу рассказывать подробно, но многое произойдёт в 2020 и 2021 годах. Что касается США, то рано или поздно американские игроки тоже смогут играть на нашей платформе.</p> <div style="color: #6CAD84" class="break-line"> <div></div> </div> <h2 id="item_5" class="anchor_link" style="text-align: center;" >Настоящие имена вместо никнеймов на GGPokerOK</h2> <div style="color: #6CAD84" class="break-line"> <div></div> </div> <p><strong>Есть одна вещь в покерной индустрии, которая привлекает всеобщее внимание последние полгода — настоящие имена вместо ников за столами. Это решение активно отстаивал Роб Йонг из partypoker, а теперь и GGPokerOK вошли в этот пул. Как настоящие имена используются в GGPokerOK, и будет ли эта функция расширяться на большее число игр и столов?</strong></p> <p>Нам нравятся настоящие имена, это хорошо для онлайн-покера. Мы пока не знаем, стоит ли применять это в каждом формате и на каждом столе, поэтому пробуем такую функцию шаг за шагом. Мы начали с VIP-столов и постепенно расширяем присутствие настоящих имён, и если эта фишка хорошо себя зарекомендует, мы расширим её и дальше. Если нет, то мы переоценим ситуацию.</p> <p><strong>Как регуляторы онлайн-покера в разных странах относятся к использованию настоящих имён? Они это поощряют, не одобряют, или им всё равно?</strong></p> <p>Во-первых, если игрок хочет, то при регистрации он может указать в качестве никнейма своё настоящее имя. Не знаю ни одного закона в мире, который бы это запрещал, иначе мы и наши конкуренты не продвигали бы это.</p> <p><strong>Как игроки восприняли настоящие имена вместо никнеймов? Им это нравится?</strong></p> <p>В основном, они восприняли это хорошо. Это позволило приблизить VIP-столы к живому покеру. Каждый видит, кто его соперники, так что, думаю, это повысит репутацию живого покера. Не знаю, как будет через месяц или два, но пока всё идёт очень хорошо.</p> <p>[ggpokerok]</p> <div style="color: #6CAD84" class="break-line"> <div></div> </div> <h2 id="item_6" class="anchor_link" style="text-align: center;" >Мертвы ли Sit &amp; Go?</h2> <div style="color: #6CAD84" class="break-line"> <div></div> </div> <p><strong>Вы упомянули, что софт GGPokerOK нравится игрокам, но бросается в глаза отсутствие у вас традиционных турниров SNG. Расскажите, почему вы их не предлагаете и когда они появятся?</strong></p> <p>С технической точки зрения, вы не правы: у нас есть SNG в виде сателлитов к GG Masters. У нас также есть джекпот-SNG под названием Spin &amp; Gold. Но в целом мы считаем, что регулярные, олдскульные SNG умерли. Мы не видим будущего у этой разновидности покера, поэтому не планируем развивать их.</p> <p><strong>Вы говорили, что Spin &amp; Go и, возможно, быстрый покер перетянули на себя большую часть SNGшников?</strong></p> <p>Да. Здесь ситуация схожа со многими форматами, которые не прижились в МТТ, например, шутаут или мульти-энтри. Многие румы пробуют какие-то разновидности МТТ, и некоторые из них прекращают существование, а некоторые остаются. Думаю, то же верно и для SNG. Джекпот-SNG попросту затмили обычные SNG и сделали последние устаревшими. На конкурирующих сайтах кто-то ещё играет регулярные SNG, но нашей аудитории это было бы не слишком интересно. Если завтра появится новая популярная разновидность SNG, мы сможем запустить её у себя в течение месяца.</p> <div style="color: #6CAD84" class="break-line"> <div></div> </div> <h2 id="item_7" class="anchor_link" style="text-align: center;" >Последствия пандемии для онлайн-покера</h2> <div style="color: #6CAD84" class="break-line"> <div></div> </div> <p><strong>Каким, по вашему мнению, будет долгосрочный эффект от пандемии коронавируса?</strong></p> <p>Пандемия уже повлияла на офлайн-покер — почти все живые серии, которые должны были пройти в этот период, были перенесены в онлайн. Думаю, это привело в онлайн-покер новых игроков, и я надеюсь, они поймут, что в интернете играть веселее и в целом лучше. Я не хочу сказать, что живой покер — это плохо: там можно встретить интересных людей и приятно провести время.</p> <p>Но одна из наших задач — это сделать впечатления игроков от онлайн-покера более сильными, чем от живой игры. Мы хотим, чтобы люди играли у нас не потому, что им нечем заняться дома на карантине. Мы хотим, чтобы они думали так: «Я хочу играть на GGPokerOK, потому что это здорово. Там можно прокрутить борд дважды или трижды, там есть крутая анимация карманных карт, там можно делать что-то, чего нельзя делать в живой игре. Возможно, в будущем я смогу играть против своих друзей и видеть их по вебкамере». Мы хотим дать вам лучшие впечатления, которые только можно получить, играя в онлайн-покер.</p> <p><strong>Трафик во время пандемии резко вырос. Это устойчивое явление?</strong></p> <p>Не думаю. Конечно, за это время какие-то новые игроки открыли для себя покер, и я надеюсь, что им это понравилось и они продолжат играть. Но уже сейчас трафик падает. Июнь и июль — худшие месяцы для онлайн-покера, все уезжают в отпуска. Думаю, скоро мы увидим двойной отток из-за начавшегося лета и окончания карантина.</p> <div style="color: #6CAD84" class="break-line"> <div></div> </div> <h2 id="item_8" class="anchor_link" style="text-align: center;" >Поддержание здоровой покерной экологии</h2> <div style="color: #6CAD84" class="break-line"> <div></div> </div> <p><strong>Пандемия породила покерный мини-бум. Конечно, это и рядом не стояло по масштабу по сравнению с предыдущими бумами, но всё же это был большой рост. Как привлечь больше людей в онлайн-покер? Пандемия, как мы все убедились, в этом помогла, но какие проблемы мешают увеличить трафик ещё больше?</strong></p> <p>Одна из этих проблем — построение здоровой экологии, но это очевидно далеко не всем игрокам. Покерная экосистема похожа на маленький мир, в котором каждое действие какой-то определённой категории людей влияет на другие категории, и особенно сильно — на новичков. Когда вы хотите найти и удержать игроков, одна из самых больших проблем — сделать так, чтобы они получали удовольствие от игры и возвращались к вам снова и снова. Это просто на словах, но очень трудно на деле, особенно в 2020 году, когда для того, чтобы стать лучшим в покере, у игроков есть все инструменты — книги, софт, обучающие видео и тому подобное.</p> <p>Мы выбрали совершенно иной путь, чем конкуренты. Мы хотим дать вам лучшие впечатления от игры. Мы хотим, чтобы наши клиенты думали примерно так: «Я пришёл с работы после трудного дня. Я поужинаю, а после, возможно, поиграю в покер один-два часа, чтобы выиграть немного денег, но даже если я не выиграю, я хорошо проведу время». Именно в этом и состоит наша цель, но осуществить её гораздо труднее, чем сформулировать. Это ежедневная борьба. </p> <p><strong>Да, мы видели, как некоторые операторы пытаются по-разному добиться сбалансированной экосистемы: Старзы переключились на индивидуальные награды, а философия Пати заключается в том, чтобы привлекать любых игроков, при этом экология, по их мнению, сбалансируется сама. Для этого Пати наняли целую команду профессионалов и делают всё возможное для того, чтобы охватить как можно больше покеристов. Что вы в GGPokerOK предпринимаете для того, чтобы сбалансировать свою экосистему?</strong></p> <p>Мы тоже рады всем игрокам при условии, что они разделяют дух игры и нашего покер-рума. В то же время мы не поощряем бамхантинг и игроков, которые портят впечатление от игры всем остальным. Мы продвигаем свою сеть через промоакции, и каждый месяц тратим на это приличную сумму денег. Скажем, в июне мы потратим на промоакции $2,000,000, такого никогда не было раньше. Это очень большая сумма: мы начинали с 300–500 тысяч в месяц и постепенно повышали эту статью расходов до $1 млн, $1,2 млн, $1,5 млн, а теперь достигли $2 млн. Мы стараемся продвигать каждую игру, которая у нас есть, включая, например, All-in or Fold и Rush &amp; Cash.</p> <p>К слову, у нас отличная команда разработчиков и маркетологов. Большая их часть пришла к нам в конце прошлого года. У некоторых из них не было большого опыта в покере, но они были опытными профессионалами в других областях и хорошо справляются с поставленными задачами.</p> <div style="color: #6CAD84" class="break-line"> <div></div> </div> <h2 id="item_9" class="anchor_link" style="text-align: center;" >Мобильные приложения — главная точка роста онлайн-покера</h2> <div style="color: #6CAD84" class="break-line"> <div></div> </div> <p><strong>Какая самая большая возможность сейчас есть в онлайн-покере? Что способно по-настоящему изменить игру к лучшему?</strong></p> <p>Думаю, это мобильный покер. Мобильные приложения есть у всех, но большинство операторов делают это плохо. У нас лучший мобильный продукт на рынке. Новое поколение игроков 18–25 лет, так называемое поколение Z, почти не пользуется дома ноутбуками или стационарными ПК — они играют только на смартфоне. Они даже не задумываются о том, что можно играть на компьютере. Если ваш продукт не идеален на мобильных устройствах, они никогда не узнают, насколько он хорош для Windows или Mac. Они скажут: «Клиент для компьютера? Вы хотите сказать, что ваш рум не настолько хорош на смартфонах?» Это особенно верно в Азии. Мы с самого начала решили сосредоточиться на мобильной версии, чтобы дать игрокам наилучшие впечатления от игры.</p> <div style="color: #6CAD84" class="break-line"> <div></div> </div> <h2 id="item_10" class="anchor_link" style="text-align: center;" >Амбассадоры GGPokerOK</h2> <div style="color: #6CAD84" class="break-line"> <div></div> </div> <p><strong>Один из способов для рума привлечь новую аудиторию — это подписание спонсорских контрактов с профессионалами. За короткую историю онлайн-покера политика привлечения амбассадоров коренным образом изменилась: раньше это были именитые игроки, которых показывали по телевидению, а теперь больше ценятся стримеры с собственной фан-базой. Какова ваша философия в отношении спонсорских контрактов, и как, по вашему-мнению, будет развиваться эта составляющая онлайн-покера?</strong></p> <p>Наш подход заключается в том, что спонсируемые покер-про работают вместе с нами. Конечно, они носят нашу нашивку в живых турнирах и становятся частью нашего имиджа, но они работают с нами в одной команде. Кто-то делает нам контент, кто-то помогает получить лицензии на каких-то рынках или привлечь игроков. Мы общаемся с нашими амбассадорами ежедневно. Они не просто симпатичные лица с нашивками, которые всем говорят: «Парни, GGPokerOK — отличный рум!» Каждый раз, когда мы подписываем какого-то покер-про, мы показываем ему наш продукт, рассказываем наши ценности и то, каким видим развитие нашего рума.</p> <p><strong>Среди ваших амбассадоров есть самая узнаваемая персона в покере — Даниэль Негреану, который в представлении не нуждается. Расскажите немного о других ведущих амбассадорах.</strong></p> <p>У нас <a href="https://pekarstas.com/blog/bertran-elky-grospele-stal-poslom-ggpokerok-komik-kevin-hart-prisoedinilsya-k-partypoker/#item_1">есть Бертран «ElkY» Гроспелье</a>, который выиграл наибольшую сумму призовых в живых турнирах среди французских покеристов. В прошлом месяце к нам <a href="https://pekarstas.com/blog/fedor-crownupguy-holc-stal-ambassadorom-ggpokerok-artur-mararthur1-martirosyan-vyigral-turnir-hajrollerov-na-scoop-271000/#item_1">присоединился Федор Хольц</a> вместе со своим обучающим проектом Pokercode. Фелипе Рамос из Бразилии тоже очень крутой парень, преданный своему делу. И, конечно, Брин Кенни, возглавляющий список самых результативных игроков в живых турнирах. Так что у нас отличная команда.</p> <p>Я не могу раскрыть имена других покер-про, с которыми мы находимся в процессе обсуждения спонсорского контракта, но могу сказать, что мы готовы вести переговоры со всеми, кто хочет стать частью нашей команды.</p> <div style="color: #6CAD84" class="break-line"> <div></div> </div> <h2 id="item_11" class="anchor_link" style="text-align: center;" >Лучшая маркетинговая кампания в онлайн-покере</h2> <div style="color: #6CAD84" class="break-line"> <div></div> </div> <p><strong>Мы уже говорили о том, как важен маркетинг, как привлечь новых игроков и сохранить экологию сбалансированной. Назовите самую, по вашему мнению, лучшую маркетинговую кампанию, которую вы видели в онлайн-покере?</strong></p> <p>Это была рекламная компания Старзов, когда Усейн Болт и комик Кевин Харт устроили забег на пляже, а Даниэль Негреану был судьёй. Он объяснил им правила, а потом сказал: «Кевин, у тебя будет фора 30 метров, посмотрим, сумеешь ли ты первым прийти к финишу». И Харту это удалось, потому что на стометровке фору в 30 метров не сможет отыграть даже олимпийский чемпион.</p> <p>На первый взгляд, шутливый забег, в котором дурачатся два человека, не имеет никакого отношения к покеру, но если подумать, покер в этом и заключается: если в отдельной раздаче тебе сдадут, скажем, карманных тузов, то ты сможешь обыграть профессионала с :ko:9o или :7o:2o. Конечно, если научиться покеру, ты будешь выигрывать всегда, но при подходящих обстоятельствах любой любитель способен обыграть лучшего игрока в мире.</p> <div style="color: #6CAD84" class="break-line"> <div></div> </div> <h2 id="item_12" class="anchor_link" style="text-align: center;" >Взрывной рост гарантий в онлайн-покере</h2> <div style="color: #6CAD84" class="break-line"> <div></div> </div> <p><strong>Одно из отличительных явлений нынешней пандемии — это постоянно растущие гарантии в онлайн-покерных турнирах и сериях. Вы тоже поучаствовали в этой гонке и первыми запустили серию с гарантией $100,000,000. До каких пор это будет продолжаться? Готовы ли операторы продолжать повышать ставки в этой игре?</strong></p> <p>Это маркетинг, гонка гарантий подстёгивает аудиторию. Похоже, операторы сами не ожидали, что всё дойдёт до таких сумм. Но не думаю, что мы будем продолжать это бесконечно, это будет выглядеть глупо. Хотя было забавно видеть, как некоторые конкуренты, те же Старзы, пытались нас догнать.</p> <div style="color: #6CAD84" class="break-line"> <div></div> </div> <h2 id="item_13" class="anchor_link" style="text-align: center;" >Какие цели стоят перед GGPokerOK?</h2> <div style="color: #6CAD84" class="break-line"> <div></div> </div> <p><strong>Последний вопрос, который я бы хотел обсудить, это цели, которые GGPokerOK и сеть GG Network ставят перед собой. Чего вы хотите добиться к концу этого года? Каким видите свою сеть в обозримом будущем?</strong></p> <p>Проще всего сказать, что мы хотим быть как можно выше. У нас есть несколько целей, о которых я уже упоминал в этом интервью. Первая цель — очень важная и очень труднодостижимая — это поддержание здоровой экосистемы в нашем руме. Одно дело — делать всё правильно и поддерживать экосистему в течение двух месяцев, но делать это на протяжении года очень трудно. Это наша главная цель.</p> <p>Вторая цель — это добиться того, чтобы впечатления от онлайн-покера в нашей сети были ярче, чем от живой игры. Мы не стремимся заменить живой покер, но хотим сделать его доступным везде и для каждого, чтобы игрокам было приятно играть у нас.</p> <p>Наконец, третья цель довольно очевидна. Если посмотреть на рейтинг трафика в онлайн-румах, там мы находимся на втором месте. Естественно, мы хотим пробиться на первую строчку. Быть может, не в этом году, но это долгосрочная цель.</p>